Stavební materiály jsou jedním z nejoblíbenějších produktů na tržištích. Uživatelé nakupují online téměř vše – od střešních tašek po lak na parkety. Konkurence ve výklenku je poměrně vysoká, ale stále si můžete najít své publikum. Hlavní věcí je pečlivě vybrat sortiment pro váš obchod a stránky s nejvýhodnějšími podmínkami.
V tomto článku vám řekneme, jak založit vlastní firmu s prodejem stavebních materiálů, vybrat si tržiště, zabalit objednávky a vyplnit produktovou kartu.
Jaké stavební materiály si vybrat pro prodej na tržištích
Obchod se stavebním materiálem začíná výběrem sortimentu. V této kategorii je mnoho produktů, ale lze je rozdělit do tří velkých kategorií:
Konstrukční materiály. To je vše, co lze při stavbě budovy použít – desky, cihly, cement a beton, dlaždice, břidlice, izolační materiál.
Opravy zboží. Patří sem vše, co se používá pro vnitřní práce – tmel, barvy, tapety, obklady, vodovodní potrubí, elektrické kabely, spotřební materiál jako hřebíky a šrouby.
Nástroje. Do této skupiny lze zařadit nejen kladiva, šroubováky, vodováhy, vrtačky, ale také velká a drahá zařízení, jako jsou míchačky betonu nebo stroje na broušení podlah.
Jaké doklady si musí prodávající připravit?
Při registraci tržiště většinou nevyžadují od prodejců certifikáty shody a další dokumenty. Ale je lepší je vyplnit předem, abyste je mohli prezentovat ve správný čas. Přítomnost dokumentů potvrzuje, že prodejce jedná v souladu se zákonem – neprodává padělky nebo padělky. Pokud potřebné certifikáty nejsou k dispozici, může být prodávající (maloobchodník) spolu s tržištěm pokutován a zboží může být zabaveno.
Podívejme se na dokumenty, které je třeba před zahájením prodeje vyplnit:
Osvědčení o shodě. Podle nařízení vlády Ruské federace ze dne 23.12.2021. prosince 2425 č. XNUMX je pro některé stavební materiály nutné vydat doklad potvrzující, že výrobek je bezpečný a odpovídá GOST. Takový certifikát je potřeba například pro prodej cementu.
Pokud kupujete hotové zboží za účelem dalšího prodeje, musíte si vyžádat certifikát od výrobce. Pokud si výrobky vyrábíte sami, budete muset podstoupit vyšetření v akreditované laboratoři. Veškeré informace o postupu a seznam laboratoří jsou na stránkách Federální akreditační služby.
Pokud prodáváte stavební materiály bez certifikátu, obdržíte od společnosti Rospotrebnadzor pokutu v souladu s článkem 14.43 zákoníku o správních deliktech Ruské federace. Za primární porušení se může pohybovat od 20 do 30 tisíc rublů pro jednotlivé podnikatele a od 100 do 300 tisíc pro právnické osoby.
Povolení zahraniční značky k prodeji zboží. Musíte jej získat, pokud na trhu prodáváte produkty zahraničních společností, které mají svou ochrannou známku registrovanou v Ruské federaci. Vrtáky kupujete například přímo od čínského výrobce. Chcete-li je legálně dovézt do Ruska, musíte mít smlouvu, která stanoví povolení k dalšímu prodeji. V opačném případě budou vrtáky považovány za padělané – budou zabaveny a prodávající bude pokutován od několika tisíc do několika milionů rublů.
Prohlášení do LesEGAIS. Pokud obchodujete např. se dřevem nebo stavebními deskami, pak podle federálního zákona č. 28.12.2013-FZ ze dne 415. prosince XNUMX musí být nákup dřeva od dodavatele registrován na portálu LesEGAIS. Jedná se o systém, který sleduje všechny transakce prodeje dřeva po celé zemi, aby se zabránilo nelegálnímu odlesňování. Chcete-li obdržet prohlášení, musíte se zaregistrovat na portálu a po nákupu vyplnit dokument ve svém osobním účtu s uvedením veškerého zboží a jeho nákladů. Můžete tak prokázat, že zakoupené lesní produkty byly vykáceny legálně.
Pokud prodejce nevyplní prohlášení v LesEGAIS, může mu být uložena pokuta – od 30 do 50 tisíc rublů pro jednotlivé podnikatele, od 500 do 700 tisíc pro společnosti. Zboží a vozidlo, ve kterém bylo přepravováno, může být také zabaveno.
Jak vybrat model spolupráce s tržištěm
Existuje několik schémat interakce mezi prodejcem a tržištěm. Liší se rozsahem služeb a výší provize, kterou stránka dostává. Řekněme si o nich více:
FBS. Prodávající v tomto případě skladuje zboží ve svém skladu, zakázky montuje a balí sám a tržiště zajišťuje doručení. To je výhodné, pokud pracujete na několika webech najednou. Pak můžete zboží skladovat na jednom místě a prodávat na různých místech.
Také pokud váš sortiment obsahuje drahé položky, jako je nářadí, pak je jejich uložení ve vlastním skladu bezpečnější: je menší šance, že zboží bude poškozeno nebo odcizeno.
FBO. Tržiště odpovídá za skladování zboží, balení a doručování objednávek. Prodejce musí pouze hlídat zůstatek ve skladu a včas expedovat nové šarže. S tímto schématem práce je vhodné prodávat zboží po celé zemi – šarže můžete umístit do místních skladů v různých regionech. Dalším plusem je, že rychlost doručení je v průměru vyšší než při práci s FBS.
Model FBO má více možností, takže provize na tržišti za toto schéma je vyšší. Z tohoto důvodu je pro práci s levným zbožím nerentabilní: platby na stránku mohou „sežrat“ většinu zisku. Za umístění velkých položek mohou být účtovány další poplatky.
DBS (skutečné FBS od Ozonu). S tímto modelem plní tržiště roli výkladní skříně. Nejčastěji jej využívají zkušení prodejci, kteří kromě vlastního webu nebo offline obchodu hledají další prodejní kanál. Pokud již mají sklady a zavedený systém rozvozu zboží zákazníkům, pak je používání modelů FBS a FBO nerentabilní.
DBS je vhodný i pro prodejce, jejichž tržiště zboží neumožňují skladování ve svých skladech. Například Ozon má celý seznam takových výrobků, který zahrnuje laminát, linoleum, lepidlo na dlaždice a spárovací hmotu. Tyto položky nelze skladovat ve skladech na místě, ale lze je prodávat v rámci schémat DBO a FBS.
Jak správně balit stavební materiály
Před prodejem stavebnin je důležité je pečlivě zabalit, aby se zboží při přepravě nepoškodilo. Pokud je balík se šrouby roztržený a barva vytéká, kupující zásilku s největší pravděpodobností odmítne. V tomto případě bude muset prodávající nejen odepsat vadu, ale také uhradit náklady na zpáteční dopravu.
Zde je několik obecných pokynů, které pomohou minimalizovat poškození zboží:
Nádoby obsahující hořlavé kapaliny, jako je lak nebo barva, by měly být zabaleny do bublinkové fólie a umístěny do uzavřeného plastového obalu.
Ostré rohy nebo vyčnívající části dlouhých předmětů, jako jsou podlahové lišty nebo nářadí, se zabalí do fólie a poté se celý předmět umístí do krabice, přepravky nebo tuby.
Cement a jiné sypké stavební směsi musí být baleny v neprůhledném polyetylenu.
Na obalech musí být umístěny manipulační značky – např. „Top“ na lahvích s tekutinami nebo „Nerozdělovat“ do dvou různých krabic obsahujících díly stejné objednávky.
Objednávky můžete také zabalit pod CCTV kameru – to vás ochrání před zbytečnými náklady kvůli vracení zboží. Budete schopni prokázat, že zboží bylo poškozeno během doručení a získat náhradu od tržiště nebo kurýrní služby.
Jak vytvořit kartu produktu
Kupující na tržištích nejčastěji vyhledávají konkrétní barvu nebo nástroj pomocí klíčových slov a prodejci se věnují až jako poslední. Proto je důležité v kartě uvést co nejvíce informací o produktu, nikoli o prodejně. Zde je to, na co musíte věnovat pozornost před prodejem stavebních materiálů:
Jméno. Nejlepší je odrážet co nejvíce informací. Tímto způsobem kupující pochopí, co je produkt na kartě, aniž by se musel zabývat podrobným popisem.
Například na této kartě prodejce uvedl nejen výrobce laku, ale také jeho vlastnosti: objem nádoby – 0,9 litru, bezbarvý, polomatný
Fotky. Kupující prohlížejí obrázky snadněji než textový popis produktu. Na většině webů můžete procházet karuselem s obrázky, aniž byste museli opustit stránku vyhledávání. Proto se vyplatí přidat užitečnou infografiku s dalšími informacemi nebo ukázat produkt v akci. Vyfoťte si například nástroje v ruce, aby kupující mohl zhodnotit velikost. Můžete pořídit video tapety nalepené na zeď, abyste ukázali její design.
Prodejce ukázal nejen vzor na dlaždicích, ale také vysvětlil, jak vypočítat materiál pro koupelnu
Popis. Do tohoto bloku můžete zadat podrobnější informace o produktu, které se nevešly na infografiku nebo do nadpisu. Například doporučení pro skladování nebo používání produktu, balení, přesné rozměry.
Prodejce v popisu barvy na stěny uvedl, jak ji správně aplikovat
Kde prodávat stavební materiály: oblíbená tržiště
Univerzální rada ohledně výběru tržiště neexistuje: každý web má svá interní pravidla pro prodejce a způsoby propagace. Nejnižší provizi má například AliExpress, a to až 8 %. Nejvyšší je u lesních plodů, a to až 20 %.
Podívejme se blíže na oblíbená tržiště:
ozon. Provize se bude pohybovat od 11 do 14 % z ceny každého produktu v závislosti na modelu interakce. Tržiště má také program „Bonusy prodejce“, pomocí kterého můžete vytvořit promoakci pro kupující. Zákazníci například po každém nákupu získají bonusové body a utratí je za své další objednávky. Za poplatek můžete produkty propagovat ve výsledcích vyhledávání nebo formou značkových kolekcí.
Velikost bonusů lze upravit na osobním účtu prodávajícího
“Trh Yandex”. Provize Marketplace je 12 % z celkových nákladů na každý objednaný produkt. Produkty můžete propagovat pomocí placené reklamy na webu – s tím se produkty zobrazí v horním vyhledávacím poli nebo ve speciálních sbírkách, například „Podobné nabídky“. Téměř pro jakýkoli produkt můžete přidat možnost platby po částech – po částech na dva, čtyři nebo šest měsíců.
Split lze použít k platbě za jednotlivé produkty nebo košíky s více položkami – to zvyšuje průměrnou kontrolu obchodu
Prodejce může také umožnit inzerci zboží v síti Yandex. Poté se bannery s produkty objeví například ve vyhledávání prohlížeče nebo na mapách Yandex. Zákazníci mohou také vracet bonusové body za objednávky v rámci předplatného „Plus“ společného se službami Yandex.
Lesní plody. Provize bude 19–20 % v závislosti na typu produktu. Produkty můžete propagovat pomocí placené reklamy na trhu: bannery na různých stránkách webu, umístění v horní liště vyhledávání nebo kolekce na stránkách konkurence „Doporučeno s tímto produktem“.
Blok s doporučeními se nachází ve spodní části stránky, za recenzemi a popisy
MegaMarket. Provize je 8–11 % v závislosti na produktu a modelu interakce mezi prodejcem a tržištěm. Tržiště si například odečte 9 % ze svých nákladů na šroubovák a 10 % za sponky do elektrických sešívaček.
MegaMarket má nástroj „Dynamická cena“, který analyzuje cenu stejného zboží na jiných stránkách a nastavuje nejatraktivnější v rámci limitů stanovených prodejcem. Například bruska konkurence stojí asi 6000 3 rublů a jste připraveni slevit 5850%. Poté trh nastaví cenu vašeho produktu na XNUMX rublů.
Všechny produkty s dynamickými cenami jsou označeny ikonou „Ziskové“.
Prodejci mohou také aktivovat zvýšený cashback s bonusy SberSpasibo a účastnit se interních propagací webu.
AliExpress Provize pro prodejce stavebnin je 5–8 % dle typu produktu. Například trh odečte 5 % za elektrické nářadí a 8 % za svítidla.
Hlavní způsob propagace na webu je organický. Prodejci musí co nejpodrobněji vyplnit kartu produktu a reagovat na recenze zákazníků. Mezi placené nástroje patří interní propagace stránek nebo přidružené programy. Bannery s produkty jsou umístěny na partnerských stránkách za provizi z každého prodeje.
Nejdůležitější znaky
Na tržištích můžete prodávat téměř jakýkoli stavební výrobek – od dřeva po míchačky betonu. Omezení mohou souviset pouze s vnitřními pravidly webu.
Provize tržiště za prodej se liší v závislosti na webu nebo kategorii produktu; může se pohybovat od 5 do 20 %.
Při výběru modelu pro interakci s tržištěm byste měli věnovat pozornost možným nákladům na skladování a dodání zboží. Někdy je pro prodejce výhodné delegovat tyto procesy na tržiště, někdy je výhodné dělat vše samostatně. Například pokud sortiment obsahuje převážně levné zboží.
Stavební materiály musí být pečlivě zabaleny, zejména kapaliny a sypké směsi. To je důležité pro dodržení pravidel webu a minimalizaci počtu vracení kvůli vadám.
Čím podrobněji je produktová karta vyplněna, tím lépe. Nejdůležitější informace – hlavní charakteristiky, rozměry a vzhled – je lepší uvádět na obrázcích formou infografiky a v názvu, doplňující informace by měly být umístěny v popisu. Mohou to být například podmínky skladování nebo návod k obsluze.
Každé tržiště má své vlastní funkce a vestavěné nástroje pro propagaci. Můžete se zaměřit na jeden web, ale pro rozšíření povědomí o značce a publika je lepší vybrat několik.
Oslovte více než 65 milionů zákazníků,
spravovat objednávky a zásilky,
analyzovat příjmy a výdaje na každém webu – v jednom okně
15 nejlepších analytických služeb trhu v roce 2023
Z materiálu se dozvíte, proč jsou potřebné služby analýzy trhu a jak pomáhají zvýšit prodej. Porovnali jsme 10 nejlepších služeb pro.
ABC analýza: co to je, jaké existují typy a jak provést společnou ABC/XYZ analýzu
V tomto článku vám řekneme, co je ABC analýza, kde se používá a jaké existují typy. Pomůžeme vám pochopit nuance kombinované analýzy ABC/XYZ.
Návratnost tržeb: co to je a jak ji vypočítat
Zjistěte, co je to návratnost tržeb a jaké vzorce se používají k jejímu výpočtu. Řekneme vám, jak analyzovat výpočty a zvýšit ziskovost. Pro úspěch.
Jak vybrat tiskárnu pro tisk etiket pro tržiště
Čárové kódy a štítky pro tržiště lze tisknout buď na běžné tiskárně, nebo na speciální. Tisk na běžné tiskárně je nerentabilní.
Smlouvu o prodeji a koupi stavebního materiálu lze charakterizovat jako transakci, při které jedna strana zcizí určitý stavební materiál do vlastnictví druhé strany za peněžitou platbu uvedenou ve smlouvě.
Pozornost! Tento dokument lze stáhnout z ConsultantPlus.
- Formulář a vzorek
- Online prohlížení
- Stažení zdarma
- Bezpečné
Stavebním materiálem se rozumí jakýkoli spotřební materiál určený ke stavbě, opravě nebo rekonstrukci něčeho.
Pokud zdůrazníme nejoblíbenější materiály, které jsou zpravidla předmětem uvažovaného typu dohody, pak se často rozlišují následující typy:
- Cement;
- Kámen;
- Dlaždice;
- Zvukově izolační panely;
- Různé materiály pro izolaci stěn;
- Omítka;
- tmel;
- Ostatní materiály určené pro stavbu.
Je třeba poznamenat, že tato dohoda může být uzavřena mezi zcela odlišnými osobami. Sepsání smlouvy se však provádí hlavně mezi právnickými osobami, protože fyzické osoby zpravidla nakupují materiály ve specializovaných prodejnách na základě smlouvy o veřejné nabídce.
Je však možné, že jednotlivec může nakupovat stavební materiály za velké množství. V tomto případě se vzhledem k velkému seznamu materiálů doporučuje sepsat dohodu o komplexním objasnění vlastností stavebních materiálů.
Strany podle předmětné smlouvy se označují takto:
- Prodávající – osoba, která prodává stavební materiál;
- Kupující – osoba nakupující stavební materiály.
Ještě jednou připomeňme, že účastníky smlouvy mohou vystupovat jakékoli osoby, fyzické i právnické, ale i stát a podnikatelé.
Po krátkém popisném popisu příslušné smlouvy se níže podíváme na proces jejího provedení. Obecně platí, že téměř všechny kupní a prodejní smlouvy se uzavírají písemně. V tomto článku se podíváme na jeho obsah krok za krokem:
Preambule
Smlouva o nákupu a prodeji stavebního materiálu
Stroy Torg LLC, zastoupená generálním ředitelem Petrovem Nikolajem Aleksandrovičem, jednajícím v souladu se stanovami společnosti, dále jen „prodávající“, na straně jedné
и
Karantinov Sergey Michajlovič, pasové údaje: řada 2222 číslo 222222, vydané Ministerstvem vnitra Ruska pro Ťumeňskou oblast ve městě Tobolsk dne 18.10.2022. října 18, registrované na adrese: Ťumeňská oblast, město Tobolsk, ulice Blukhera 284A , bytem XNUMX, dále jen „kupující“, na straně druhé
uzavřeli tuto dohodu takto:
Za prvé, každá dohoda obsahuje preambuli. Je to zase druh „záhlaví“ nebo „záhlaví“ uzavírané transakce. Obsah preambule lze charakterizovat takto:
- Nejprve je uveden typ uzavírané transakce (ve verzi, kterou zvažujeme, se jedná o smlouvu o prodeji a nákupu stavebního materiálu);
- Za druhé, měli byste uvést město, ve kterém je smlouva sepsána (je uvedeno přesné město, ve kterém je smlouva sepsána, bez ohledu na registrační adresu protistran);
- Za třetí je uvedeno datum transakce;
- Za čtvrté jsou uvedeny příjmení a iniciály stran, jakož i údaje o pasu a registrační adresa jednotlivce;
- Za páté by měly být uvedeny role protistran podle této smlouvy (kdo vystupuje jako „Prodávající“ a kdo jako „Kupující“).
Smlouva dále obsahuje části obsahující informace o podmínkách transakce. Níže uvádíme příklady částí obsahujících takové podmínky:
Předmět
Údaje o subjektu jsou informace, které odrážejí to, na čem se strany smlouvy konkrétně dohodly. V této smlouvě vyplývá podstata předmětu již z jejího názvu – prodej stavebního materiálu.
Samotná podstata smlouvy stanoví označení úplného seznamu materiálů potřebných kupujícím. K tomu musí být Prodávajícímu poskytnut úplný seznam, ze kterého bude následně stavět.
Seznam stavebních materiálů je možné upřesnit jak v části o předmětu smlouvy, tak v přílohách smlouvy. Tato podmínka závisí přímo na dohodě mezi stranami.
Takže ukázková předmětová sekce vypadá takto:
Prodávající zcizuje dle podmínek smlouvy kupujícího do vlastnictví stavebních materiálů, jejichž výčet je obsažen v obsahu přílohy č. 1 této smlouvy.
Informace o množství a sortimentu stavebního materiálu jsou uvedeny v textu Přílohy 1 této smlouvy.
Postup převodu stavebních materiálů je definován v příloze č. 1 této smlouvy.
Velikost nákladů
V této části se zaznamenává nejen částka peněz, ale také postup při provádění platby. Podmínky mohou být zcela odlišné v závislosti na dohodě protistran.
Níže uvádíme přibližný vzorek s nejběžnějšími formulacemi:
Podle podmínek dohody jsou náklady na stavební materiály 140 000 (Sto čtyřicet tisíc) rublů 00 kopecks.
Platba podle smlouvy se provádí převodem v hotovosti při uzavření smlouvy.
Práva a povinnosti
V této části jsou uvedena ustanovení, podle kterých strany plní podmínky uzavřené smlouvy. Podmínky se mohou lišit. Hlavní je, že jsou v zákonném rámci. Níže uvádíme nejčastěji používané formulace:
- Převést na Kupujícího stavební materiály uvedené v textu Přílohy 1, které odpovídají vlastnostem, množství a sortimentu;
- Plaťte za stavební materiál způsobem stanoveným v této smlouvě.
Závěr
Strany mohou také předepsat další oddíly, např.
- oddíl o odpovědnosti;
- Části o situacích vyšší moci a postupech řešení sporů.
Na konci dohody jsou uvedeny podrobnosti a jsou umístěny podpisy stran. Po podpisu transakce se smlouva o nákupu a prodeji stavebního materiálu považuje za uzavřenou.