Studováním poptávky a konkurence můžete určit objemy výroby a typy produktů. Při sestavování podnikatelského plánu je nutné zjistit náklady na zařízení a uzavřít předběžné dohody o dodávkách surovin a spotřebního materiálu.
Navzdory poptávce po oknech a jiných PVC konstrukcích je konkurence v tomto oboru vysoká. Nebezpečí přichází od velkých společností, které mají schopnost plnit velké zakázky a nabízet výrazné slevy. Vaší výhodou jsou malé objemy výroby a schopnost individuálního přístupu k uspokojení potřeb zákazníků. Instalace oken má tendenci v chladných obdobích klesat. Přechodem na instalaci konstrukcí, pro které sezónnost není překážkou, nabídkou slev, můžete minimalizovat ztráty.
Je nutné hledat prostory pro výrobní část a pro realizaci okenních konstrukcí. Jen několik jednotek má možnost spojit výrobní dílnu, skladové prostory a prodejní plochu v jedné budově. Kancelář zabývající se prodejem a zpracováním objednávek by se měla nacházet v centrálních oblastech nebo na rušných ulicích s velkým provozem potenciálních zákazníků. Plocha by měla umožňovat umístění nábytku, pracoviště prodejce a polic s katalogy a vzorky na prodejní ploše. Obchod je také usnadněn přítomností několika kopií hotových výrobků. Obecná kritéria při výběru prostor pro dílnu:
- Výška stropu 3,5-4m.
- Možnost uspořádání skladu pro skladování hotových výrobků.
- Dobré větrání (výrobní proces neumožňuje teploty nad 18°C).
- Možnost vybavit stabilním zdrojem (frekvence 50 Hz, napětí 380V).
- Schopnost organizovat osvětlení pracovišť, které je správné z technologického hlediska.
Výrobní provoz může být umístěn na okraji města nebo mimo něj. Důležité je pohodlné dopravní spojení, přístup a schopnost zorganizovat parkování pro několik aut. Značná část zákazníků si bude vybírat a kupovat hotová okna přímo ze skladu. Prostor dílny musí odpovídat plánovaným objemům výroby. Minimum je podle odborníků 200 metrů čtverečních. m. Před zakoupením prostor nebo podpisem nájemní smlouvy byste se měli rozhodnout, jaké zařízení budete používat a jak by mělo být uspořádáno. Pokud je zařízení nesprávně umístěno, vzdálenosti mezi stroji jsou příliš velké nebo není dostatek volného prostoru pro manévrování, můžete očekávat ztrátu času a sníženou produktivitu. Je lepší vybrat si prostory, které vám umožní v průběhu času rozšířit výrobu.
Výběr výrobní linky závisí na plánovaných objemech výroby a typech plastových oken, píše zdroj supermarket-okon.ru/okna/schuco/. Minimální vybavení pro montáž plastových oken:
- Pila na PVC profil.
- Speciální stroj pro svařování PVC profilů.
- Stroj na čištění profilů křídel a rámů po svařování.
- Stroj na čištění vnějších rohů po svařování.
- Kopírovací frézka pro vrtání otvorů do PVC profilů.
- Frézka na konce impostů.
- Stroj na zpracování drážek, do kterých se instaluje těsnění.
Nejnáročnějším procesem je montáž kovoplastových konstrukcí pomocí hotových oken s dvojitým zasklením. Pro tuto fázi výroby je nutné zakoupit specializovanou výrobní linku. Tento typ zařízení zahrnuje instalaci hotových oken s dvojitým zasklením zakoupených od výrobců. Úspora za nákup skla, jeho vlastní řezání, montáž distančních vložek, mytí a těsnění jsou minimální. Nepoužíváním hotových oken s dvojitým zasklením ztrácíte výrobní čas. Dalším bodem je použití energeticky úsporných technologií při výrobě oken s dvojitým zasklením pomocí moderního vybavení specializovaného podniku. Spolupráce s předním výrobcem inovativních oken s dvojitým zasklením bude pro vaši společnost dalším marketingovým trikem, sníží výrobní náklady a zvýší produktivitu podniku. Na trhu je spousta nabídek kompletních řad zařízení pro výrobu kovoplastových oken. Standardní variantou, která je vhodná pro začínající podniky, je produktivita 15-20 produktů za směnu. Takové sady zařízení nabízejí domácí i zahraniční výrobci. Rozdíl v nákladech na vybavení je poměrně velký. Obecně platí, že náklady na zařízení pro výrobu 15-20 oken za den s ručním nářadím, náklady na dodávku a instalaci jsou 190 000 – 210 000 rublů. Pro zajištění hladkého výrobního procesu je důležité nakupovat dostatečné množství surovin. Celková výše počáteční investice pro tuto položku je asi 500 000 rublů:
– 200 000 rublů – okna s dvojitým zasklením; – 150 000 rublů – PVC profily; – 100 000 rublů – kování; – 50 000 rublů – těsnění.
PVC profily a těsnění lze zakoupit od tuzemských výrobců. Zkušení podnikatelé doporučují nákup příslušenství od německých výrobců – s vysokou kvalitou, konkurenceschopnou cenou a jsou široce zastoupeni na ruském trhu.
V počáteční fázi musí majitel řídit provoz podniku. V budoucnu si můžete najmout vedoucího dílny a zaměřit se na rozšíření svého podnikání. Kvalifikovaný technolog musí řídit výrobní proces a sledovat práci zaměstnanců. Pro obsluhu moderní výrobní linky stačí 3-4 pracovníci. Důležitým bodem je udržování zařízení v perfektním technickém stavu. Je nutné najmout zkušeného inženýra. Chcete-li pracovat ve skladu, měli byste si najmout skladníka. Mezi jeho povinnosti patří vedení záznamů o příjmu produktů na sklad a jejich expedici zákazníkům, výdej surovin a spotřebního materiálu zaměstnancům. Pro práci s klienty v kanceláři potřebujete najmout 2 manažery. Tým montérů oken by se měl skládat ze 3-4 pracovníků. Jeden z nich musí být kvalifikovaný jako měřič. Kromě toho budete potřebovat řidiče. V počáteční fázi může účetní výkaznictví zvládnout jeden účetní.
Na finančním úřadě může být podnik vyrábějící PVC okna registrován jako samostatný podnikatel nebo LLC. Povolení je třeba získat od úřadů, které sledují dodržování zákonů týkajících se najímání zaměstnanců a ochrany práce. Prostory dílny musí splňovat požárně bezpečnostní a hygienické normy. Při nákupu oken s dvojitým zasklením a jiných druhů surovin si nezapomeňte od dodavatelů vyžádat certifikáty shody.
Průměrné náklady na jedno PVC okno jsou 5 000 rublů (běžné dvoukřídlé). Při výrobě 15 produktů za směnu za měsíc vyrobíte asi 330 oken (15×22 pracovních dnů) a získáte příjem 1 650 000 rublů. V závislosti na běžných výdajích (daně, suroviny, energie, mzdy, doprava a další) je ziskovost podnikání v průměru 15-20 %. Doba návratnosti závisí na počátečních nákladech, kapacitě výrobní linky a marketingovém plánu.
Jasné znamení, reklama a další prvky přitahování soukromých kupujících jsou významnou, ale ne nejdůležitější součástí marketingu. Důležitým bodem je vyhledávání velkoobchodních zákazníků. Snažte se získat zakázky na zasklení novostaveb, výměnu oken v kancelářích, vzdělávacích institucích a státních úřadech. Nabídněte výhodné podmínky spolupráce, vysokou kvalitu a úroveň služeb. Během zimy nabídněte svým zákazníkům sezónní slevy. V chladném počasí můžete provádět práce na instalaci balkónových modulů a oken ve výstavbě budov a v podnicích. Uzavírejte smlouvy s dodavateli, kteří vyrábějí energeticky úsporná okna s dvojitým zasklením a nabízejí zákazníkům návrhy vytvořené pomocí inovativních technologií. Tento směr je velmi slibný a umožní vám dostat se před konkurenty pracující na zastaralých technologiích. Vytvořte firemní web s možností klást otázky manažerům a zadávat objednávky online. Vysoká úroveň služeb, včasné vyřízení zakázek a kvalitní okna poskytnou vaší společnosti doporučení od vděčných zákazníků.
Nákup vysoce kvalitního, high-tech zařízení bude vyžadovat značné počáteční investice. Kvalifikovaní zaměstnanci budou motivováni ke zvyšování produktivity a kvality za slušné mzdy. Tyto investice vám však umožní zvýšit ziskovost vašeho podnikání a zkrátit dobu návratnosti.
Plastová okna se v Rusku začala vyrábět již v 90. letech. V té době si instalaci takové konstrukce mohly dovolit pouze bohaté rodiny, protože náklady na jejich výrobu a instalaci byly vysoké.
Během několika posledních let okna z PVC prakticky nahradila konvenční dřevěné rámy. Zvýšila se nejen poptávka po produktech, ale i jejich nabídka, takže „sbírat miliony“ v tomto byznysu je dnes velmi obtížné.
Měli byste však podrobně prostudovat publikum ve vaší lokalitě, zda jsou poblíž staveniště a jak často lidé provádějí opravy. Pokud průzkum ukáže, že po produktu bude poptávka, může se začít s výrobou plastových oken.
Do budoucna je hlavní přitahovat zákazníky kvalitou a cenou produktů. A o tom, jak začít podnikat, se dozvíte z tohoto článku.
Jak zorganizovat vlastní výrobu plastových oken?
Chcete-li začít, vyberte právní formu – LLC nebo individuální podnikatel.
Je lepší začít podnikat s malou výrobou, abyste neriskovali kapitálové investice. V tomto případě je vhodný status „individuální podnikatel“.
Chcete-li jej získat, přejděte na daňovou službu v místě registrace výroby oken, odešlete žádost, poskytněte kopii pasu a identifikačního čísla daňového poplatníka (TIN) a zaplaťte státní poplatek 800 rublů. Kromě toho odešlete prohlášení o tom, že chcete platit daně podle zjednodušeného systému.
Ve své žádosti o status individuálního podnikatele musíte uvést kódy OKVED, které se vztahují na vaši výrobu:
| 25.23 | 25.23 Výroba plastových výrobků používaných ve stavebnictví. |
| 45.42 | Výroba truhlářských a tesařských prací. |
| 51.53.24 | Velkoobchod se stavebním materiálem. |
| 45.44.1 | Výroba sklářských dílen. |
Dokumenty budou připraveny do 5 pracovních dnů. Poté si objednejte razítko a v případě potřeby si otevřete bankovní účet.
Zamyslete se nad tím, jak budou v budoucnu probíhat platby klientům. Pokud v hotovosti, pak nebude potřeba žádné další vybavení. Pokud bankovním převodem, tak si kupte jiný terminál pro platby kartou.
Sběr listin ještě neskončil. Nejprve musíte získat povolení od městské správy. Zpravidla s tím nejsou žádné problémy, protože jakékoli podnikání znamená dodatečné příjmy do státní kasy.
Také všechny typy plastových oken musí projít certifikačními testy. Výzkum ukáže, jaká je kvalita vašich výrobků, zda okna snesou různé teploty, zda byly při výrobě dodrženy normy GOST (30674-99) a SNiP.
Kromě certifikátu kvality musíte získat kladný závěr od Státní stavební komise a SES.
Nezapomeňte na kontrolu z Požární inspekce, která bude probíhat v místě výroby. Při přípravě dílny je potřeba zabezpečit objekt protipožárním systémem s alarmem a detektory kouře. Připravte plán evakuace pracovníků a jmenujte někoho odpovědného za provádění vysvětlujících prací s personálem a vedení bezpečnostního deníku.
V důsledku toho bude příprava všech dokumentů pro zahájení výroby oken z PVC stát asi 50 000 rublů.
Výběr obchodních prostor
Výroba plastových oken s průměrnou kapacitou vyrobí za 8 hodin práce 20 dvoukřídlých konstrukcí o rozměrech 1,4 * 1,2 metru. Prostory pro takové podnikání musí mít plochu nejméně 200 m2 a výška stropu musí být nejméně 3 metry.
Je důležité, aby taková výroba měla elektřinu o napětí 350 V. Dbejte na osvětlení v dílnách, aby si pracovníci nenamáhali oči.
Aby nedošlo k porušení technologie výroby oken, musí být teplota v dílnách a skladech minimálně 18°C. Je důležité zajistit správné větrání.
Kromě samotné dílny je potřeba připravit místo pro sklad hotových výrobků a surovin. Postarejte se také o pracoviště pro administrativní pracovníky (účetní, technolog, obchodní manažer atd.) Nákup stolů a židlí, tiskárny, kancelářských potřeb, počítačů.
Vhodné je také vybavit pro pracovníky místnost, kde se mohou převléknout a nechat osobní věci ve skříňkách. Udělejte si minikuchyňku – přineste si pitnou vodu, jednorázové nádobí, rychlovarnou konvici, mikrovlnnou troubu a lednici.
Chcete-li nastavit výrobu pro své pracovníky, budete muset utratit přibližně 150 tisíc rublů. V závislosti na regionu a stavu budovy, kde organizujete výrobu plastových oken, budete muset zaplatit asi 1 80 rublů za nájem a služby (na 000 měsíc).
Najímání zaměstnanců na výrobu plastových oken
I malá výroba plastových oken si vyžádá, aby ředitel najal přibližně 10-15 lidí. Koho budeme pro běžný provoz dílny potřebovat?
Jednoznačně vedoucí výroby. Pokud je to možné, tuto roli vykonává jednotlivý podnikatel sám.
Technolog musí kontrolovat kvalitu hotových výrobků a hlídat dodávky surovin. Kromě toho je povinen rozdělovat úkoly mezi pracovníky linky a hlídat správné provádění všech procesů. Práce je hodně, proto je lepší mít dva technology.
Určitě si najměte seřizovače zařízení, protože stroje se často porouchají, a aby výroba nestála, je potřeba je ihned po zjištění poruchy opravit.
Účetní nebo skladník je povinen sledovat počet plastových oken a vést evidenci surovin a dílů. Musí mít osobní počítač a speciální program, který zobrazí celý seznam produktů a surovin. Potřebujete také samostatný program, který spočítá náklady na okno podle zadaných parametrů.
U strojů by mělo pracovat přibližně 7-10 lidí v závislosti na výkonu zařízení. Na silnici by měli pracovat 2-3 lidé, tzn. okna namontovat nebo je jen dodat zákazníkovi. Můžete si koupit auto na převoz plastových oken nebo si najmout řidiče s vlastním vozem.
Obchodní manažer je zodpovědný za prodej produktů a reklamu. Musí najít dodavatele surovin a nabídnout vaše plastová okna všem potenciálním klientům.
| Ne. | Zaměstnanec | Číslo | Mzda (RUB/měsíc) |
|---|---|---|---|
| 1 | Technolog | 2 | 36 000 |
| 2 | Skladovatel | 1 | 16 000 |
| 3 | Seřizovač zařízení | 1 | 16 000 |
| 4 | Manažer prodeje | 1 | 15 000 a více % |
| 5 | Pracovní linky | 7 | 98 000 |
| 6 | Instalatéři oken | 3 | 36 000 |
| 7 | Účetní | 1 | 18 000 |
| CELKEM: | 235 000 rublů měsíčně |
Jak se vyrábí plastová okna?
Drahé automatické zařízení sice výrazně urychluje výrobu plastových oken, ale přesto není technologie jednoduchá a vyžaduje přesnost. Popíšeme si, jak se okna vyrábějí, i jaké práce budou muset zaměstnanci továrny vykonávat.
Profil je nutné nařezat podle přesných rozměrů pod úhlem 45°, bude použit jako rám a křídlo okna.
Zařízení na výrobu plastových oken
Výroba oken z PVC je poměrně běžný obchod, takže nalezení vhodného vybavení nebude obtížné. Je lepší koupit celou řadu se všemi potřebnými stroji.
Cena zařízení na výrobu plastových oken závisí na zemi výroby a kapacitě samotné linky.
| Sada zařízení na výrobu plastových oken se skládá z následujících prvků: |
|---|
| 1. Pneumatické nůžky na stříhání tvarovek. |
| 2. Řezačka na korálky. |
| 3. Ohýbačka plechu s nožem. |
| 4. Jednohlavý svařovací stroj. |
| 5. Kyvadlová pila. |
| 6. Zařízení pro frézování přířezů. |
| 7. Stroj pro frézování odlitků. |
| 8. Pila na řezání profilů. |
| 9. Kopírovací frézka. |
| 10. Úhlový lisovací lis. |
| 11. Matice. |
| 12. Zasklívací stojany. |
| 13. Pračka. |
| 14. Zvedací stroj. |
| 15. Demineralizátory. |
Zařízení na výrobu plastových oken stojí asi 2 000 000 rublů. Dalších 200 000 rublů. Bude vám odečteno za dodávku a instalaci zařízení.
Mnoho domácích výrobců zařízení je připraveno prodávat linky na úvěr nebo jako záruku. Pokud chcete ušetřit peníze, můžete si koupit použité vybavení.
Kolik stojí 1 čtvereční m. plastové okno?
Konečná cena PVC oken bude záviset na tom, kolik musíte utratit za nákup materiálu.
Spočítáme, kolik a jaký materiál je potřeba nakoupit na výrobu 1 m2 okna:
| číslo | název surovin | Cena za jeden. | Nákladová sazba | Konečná cena (RUB) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | sklo | 350 rublů/m2 | 2 m2 | 700 |
| 2 | Shell | 150 RUB / m | 4 m | 600 |
| 3 | Butyl | 45 rublů/kg | 0,1 kg | 4,5 |
| 4 | PVC profil | 1200 RUB / m | 50 cm na 1 m2 | 600 |
| 5 | Válcovaný kov | 620 RUB / m | 1 m | 620 |
| 6 | Komponenty, armatury, jiný spotřební materiál | – | – | 3 000 |
| CELKEM: | 5 524,5 rublů |
Pokud závod vyrábí 20 m2 plastových oken za den a měsíčně je 24 pracovních směn, bude třeba na materiál utratit asi 2 651 520 rublů.
Výrobci vytvářejí na okně přirážku a navíc účtují peníze za instalaci (od 1000 2 rublů za m10), výrobu svahů a odlivů. Konečná cena za jedno hotové okno pro kupujícího bude 000 1 rublů. To znamená, že výrobce obdrží zisk asi 5 milionů rublů za XNUMX měsíc práce.
Rádi bychom poznamenali, že výpočet byl založen na bezklíčovém okně s dvojitým zasklením. Pokud klient chce, aby se okno otevřelo a mělo 3 nebo 5 skleněných jednotek, bude muset zaplatit ještě více peněz.
Mějte také na paměti, že podnikání je sezónní. Většina zakázek probíhá od jara do podzimu. Okna v zimě nikdo nemontuje, ale můžete slevit na nákup oken a dohodnout se s klientem na montáži oken s dvojitým zasklením v teplé sezóně.
Jaké další metody byste měli použít, abyste přilákali své publikum?
Jak přilákat klienty?
Veka, Rehau, KBE, Montblanc jsou společnosti, které prodávají okna nejen v Rusku, ale po celém světě. S takovými konkurenty je těžké bojovat, protože mají své jméno, lidé znají kvalitu jejich produktů. Takové společnosti nabízejí nejširší cenovou politiku – od ekonomické třídy až po luxusní zakázky.
Pokud nechcete riskovat peníze a prohrávat s konkurencí, připravte si podnikatelský plán na základě poptávky ve vašem regionu a pracujte v úzkém výklenku. Další dobrou možností je pořízení franšízy světoznámé značky PVC oken.
V prvním případě se to bez výrazných investic do reklamy prostě neobejde. Pokud mezi zaměstnanci není žádný inzerent, dohodněte se na spolupráci s reklamním agentem, který bude marketingovou kampaň provádět od začátku do konce.
První věc, kterou musíte udělat, je vymyslet název společnosti. Mělo by být jednoduché a snadno zapamatovatelné, vyvolávat asociaci s okny atp. Dnes je v módě volit pro inscenaci název v angličtině nebo němčině.
Rozvíjejte slevy a bonusy, to vždy přitahuje zákazníky. Prvnímu kupujícímu například nabídněte instalaci zdarma. Další dobrou možností je „doporučte přítele a získejte rok služby jako dárek“.
Objednejte si vývoj webu a najměte si člověka (možná na dálku), který to bude „řídit“. Je nutné denně aktualizovat informace, zvednout stránky v žebříčku vyhledávačů Google a Yandex a umístit okenní reklamy na jiné stránky a sociální sítě.
Objednávejte tiskoviny – letáky, vizitky, ale i reklamu v médiích, na billboardech.
Zpočátku budete muset utratit spoustu peněz za reklamu, ale bez ní o vás kupující nebudou vědět. Důrazně tedy doporučujeme, abyste v tak důležité fázi rozvoje podniku nešetřili.
| Ne. | Typ reklamy | Objem | Cena (rub.) |
|---|---|---|---|
| 1 | Nákup webu a jeho vývoj | – | Z 8 000 |
| 2 | Vizitky | 1 000 ks. | 4 000 |
| 3 | Inzerce v novinách | Blok 4*4 cm | Z 25 000 |
| 4 | Pronájem billboardů | Na 1 měsíc | Z 30 000 |
| 5 | Letáky, letáky | 2 000 ekv. | Z 4 000 |
| CELKEM: | 71 000 rublů |
Montáž kov-plastových oken. Produkční technologie.
Jaké vybavení je potřeba pro výrobu?
Výpočet rentability výroby plastových oken
Při zahájení jakéhokoli podnikání existují dvě nákladové položky – kapitál a měsíční. Pro výpočet ziskovosti výroby je třeba vzít v úvahu všechny náklady na otevření výroby oken.
| Kapitálové výdaje | Měsíční platby | ||
|---|---|---|---|
| Registrace firmy | 50 000 | Daň | 300 000 |
| Nákup vybavení | 2 000 0000 | Nájem dílny a platby energií | 80 000 |
| Nastavení dílny | 150 000 | Mzdy | 235 000 |
| Instalace zařízení | 180 000 | Nákup surovin | 2 651 520 |
| jiné výdaje | 20 000 | reklama | 71 000 |
| CELKEM: | 2 400 000 rublů | CELKEM: | 3 257 520 rublů |
Při plném prodeji 480 m2 oken za měsíc budeme mít čistý zisk 1,7 milionu rublů. Všechna čísla jsou samozřejmě přibližná a ne každé produkci se podaří dobýt trh v Rusku tak rychle.
Buďte připraveni na to, že v prvním měsíci provozu podniku obdržíte minimum objednávek a nebudete mít vůbec žádný zisk. Jakmile ale vaše výroba plastových oken o sobě řekne kraji, lidé pocítí příjemný poměr ceny a kvality, zakázek bude přibývat.
Účastněte se výběrových řízení, i to vám pomůže získat nové klienty a tím se inzerovat na trhu.
Na závěr ještě jedna rada pro začínající podnikatele: s podnikáním je nejlepší začít v pozdním podzimu, aby do začátku sezóny, tzn. na jaře jste již byli připraveni přijímat objednávky od zákazníků.
