Poptávka po vodovodních armaturách nezávisí na ročním období, což umožňuje stabilní obrat. V teplé sezóně dochází k mírnému nárůstu aktivity, ale to neznamená, že jindy budete pracovat na nule.
Pokrývá potřeby různých typů zákazníků, od ekonomických po luxusní, hlavní věcí je správně postavit proporce sortimentu.
Ziskovost takových obchodů je asi 20-30 procent.
Podstata podnikatelského nápadu
Otevřete si instalatérský obchod, který se vám zaplatí do konce prvního roku provozu. K dosažení tohoto cíle je třeba pečlivě budovat strategii každodenní propagace a práce s klienty.
- Bílá sanitární keramika (fajáns/porcelán)
- Inženýrské instalatérské práce
- Nábytek do koupelen a toalet
- Radiátory
- Аксессуары
- Vana — 8 663 rub.
- Sprchový kout – 13 458 RUB.
- Toaleta – 7 439 RUB.
- Dřez – 3 886 RUB.
- Pisoár — 8 221 RUB.
- Mixér – 4 185 rub.
- Vyhřívaný věšák na ručníky – 9 636 RUB.
Průměrný účet bude 1 840 rublů. Cílovou skupinou jsou především muži, kteří nakupují v ekonomickém a středním cenovém segmentu. Věk klientů je 25-55 let.
Výběr místa bude záviset na pracovní strategii. Můžete si například vybrat velké nákupní centrum nebo se nacházet vedle rezidenční čtvrti, kde probíhá aktivní rozvoj a rekonstrukce.
Je důležité si dopředu rozmyslet, které produkty budete nejaktivněji propagovat. Jak určit položky, které byste měli při příštím nákupu opustit. Co dělat s prošlým zbožím, protože prostor ve vaší prodejně a skladu je omezený.
Promyslete si pohybové scénáře uvnitř prodejny, aby návštěvník viděl ze všeho víc, povede to k nákupům toho zboží, které původně neplánoval.
Snižte rychlost vyřízení a platby za zboží na minimum, zvýšíte tím loajalitu vašeho stálého publika.
Trh pro produkty/služby
Instalatérský obchod pro obyvatele domů v okruhu 1,5 km, pokud plánujete pobyt ve vilové čtvrti. Nebo v okruhu 5 km, pokud se nacházíte ve velkém obchodním centru.
Trh stavebních materiálů je extrémně konkurenční, proto si předem rozmyslete, jak se můžete odlišit od konkurence. Vytvořte si USP.
Co bude potřeba k otevření?
zaměstnanci
Dokumenty potřebné k zahájení
- Základní dokumenty pro LLC: charta, osvědčení o registraci u finančního úřadu (DIČ), vstupní list rejstříku právnických osob, výpis z rejstříku právnických osob s aktuálními kódy OKVED. Zakládající listiny pro jednotlivé podnikatele: vstupní list evidence fyzických osob, výpis z evidence fyzických osob s aktuálními kódy OKVED
- Oznámení o zahájení činnosti územnímu orgánu Rospotrebnadzor
- Smlouva o pronájmu prostor
- Dohody na odvoz TKO, na deratizaci, dezinfekci, dezinsekci prostor
- Dokumenty požární bezpečnosti: příkaz stanovující režim požární bezpečnosti, pokyny k opatřením požární bezpečnosti, osvědčení o splnění požárně bezpečnostního minima vedoucím, protokol požární instruktáže, požární evakuační plán
- Program řízení výroby s povinným oznámením Rospotrebnadzor
- Žádost o registraci a technický pas pokladního zařízení (CCT), dohoda o údržbě a opravě CCT
- Smlouva o zpracování fiskálních údajů
- Soubor dokumentů ke stánku s informacemi o ochraně práv spotřebitele (zákon o ochraně práv spotřebitele, kontaktní údaje regulačních úřadů a záchranné služby, informace o obsluze preferenčních kategorií občanů, kniha recenzí a podnětů)
- Deník instruktáží o požadavcích na bezpečnost a ochranu zdraví při práci
- Soubor dokumentů založený na výsledcích zvláštního posouzení pracovních podmínek (SOUT)
- Regulační dokumentace pro instalatérský obchod
Reklamy a propagace
Pro instalatérský obchod je venkovní reklama důležitější, protože stavitelé méně používají mobilní zařízení k vyhledávání a pamatují si vizuálně. To ale neznamená, že musíte online reklamu zcela ignorovat, stačí si rozpočty rozdělit v poměru 70 ku 30 ve prospěch offline reklamy.
Utrácejte za reklamu jako příležitost pronajmout si prostor s vyšší cílenou návštěvností.
Využijte všechny příležitosti k propagaci, dokonce i ty bezplatné, například zadejte svá mapová data 2GIS, Yandex, Google.
Instalatérství je produkt, po kterém je neustálá poptávka, a podle odborníků instalatérský trh v Rusku každým rokem roste. To je proč podnikání na otevření instalatérského obchodu považován za jeden z nejatraktivnějších.
Nevýhodou růstu odvětví je vysoká úroveň konkurence. V tomto ohledu je tak důležité zajistit konkurenční výhodu, což je možné při správném plánování budoucích aktivit. Za tímto účelem a obchodní plán instalatérského obchodu, která obsahuje všechny potřebné informace týkající se analýzy trhu, koncepce společnosti, sortimentu atd. a výpočty.
Plánování otevření instalatérského obchodu
K tomu je třeba začít analýzou současné situace v oboru, a to jak v zemi jako celku, tak v regionu, kde se otevření konkrétně plánuje.
Dále přejdeme k popisu budoucí koncepce společnosti, určení sortimentu, výběru dodavatelů a formování personálu.
Nakonec spočítáme příjmy a výdaje, vyhodnotíme efektivitu a proveditelnost investic, zohledníme možná rizika a to vše zahrneme do obchodní plán instalatérského obchodu. Poté začneme s implementací.
Příklad podnikatelského plánu pro instalatérský obchod s výpočty
popis
obsah
Soubory
Tento typ činnosti zahrnuje otevření maloobchodní prodejny, která bude prodávat instalatérské výrobky, mezi něž patří
- Koupele;
- Umyvadla a dřezy;
- WC mísy;
- Vodovodní baterie, sprchové hlavice a hadice;
- Ohřívače vody;
- Vyhřívané věšáky na ručníky;
- Příslušenství, komponenty atd.
Kromě toho může sortiment zahrnovat koupelnový nábytek, který je také oblíbený. Chybět by neměl ani podíl elitního instalatérství, nicméně hlavní důraz by měl být kladen na střední a ekonomickou třídu.
Když už mluvíme o kupujících instalatérský obchod, pak bude obtížné omezit okruh. Vzhledem k tomu, že tyto produkty používá každý, od občanů po stavební firmy a velké vládní agentury. Proto je vhodné spolupracovat s fyzickými i právnickými osobami.
1 – Shrnutí
1.1. Podstata projektu
1.2. Objem investice na spuštění instalatérské prodejny
1.3. Pracovní výsledky
2 – Koncept
2.1. Koncepce projektu
2.3. Cíle na 5 let
3 – Trh
3.2. Dynamika trhu
4 – Personál
4.1. personální obsazení
5 – Finanční plán
5.1. Investiční plán
5.2. Plán financování
5.3. Prodejní plán rozvoje instalatérské prodejny
5.5. Plán plateb daní
5.7. Příjmy investora
6 – Analýza
6.1. Investiční analýza
6.2. Finanční analýza
6.3. Rizika instalatérského obchodu
7 – Závěry
Podnikatelský plán instalatérského obchodu je poskytován ve formátu MS Word – již obsahuje všechny tabulky, grafy, schémata a popisy. Můžete je používat „tak jak jsou“, protože jsou již připraveny k použití. Nebo si můžete upravit libovolnou sekci tak, aby vám vyhovovala.
Například: pokud potřebujete změnit název projektu nebo region, kde se podnik nachází, lze to snadno provést v části „Koncepce projektu“.
Finanční výpočty jsou poskytovány ve formátu MS Excel – parametry jsou ve finančním modelu zvýrazněny – to znamená, že můžete změnit jakýkoli parametr a model vše automaticky spočítá: sestaví všechny tabulky, grafy a grafy.
Například: pokud potřebujete navýšit plán prodeje, pak stačí změnit objem prodeje pro daný produkt (službu) – model vše automaticky přepočítá a všechny tabulky a grafy budou ihned hotové: měsíční plán prodeje, struktura prodeje, dynamika prodeje – to vše bude připraveno .
Charakteristickým rysem finančního modelu je, že všechny vzorce, parametry a proměnné jsou k dispozici pro změnu, což znamená, že každý specialista, který umí pracovat v MS Excel, si model může upravit sám.
Hodnocení našich zákazníků
Zpětná vazba na obchodní plán pro obchod s parfémy a kosmetikou
Pečlivě napsaný obchodní plán umožnil přilákat investice do našeho obchodu s kosmetikou a parfumerií (15,9 milionu rublů). Profesionalita a smysl pro detail specialistů nám umožnily pozitivně vyřešit otázku financování.
Boris Ignatievič G., Iževsk
Zpětná vazba k obchodnímu plánu na otevření železářství pro domácí potřeby a domácí chemikálie
Na otevření obchodu jsme dostali půjčku od Sberbank ve výši 13 milionů rublů. Půjčka na dobu 5 let. Obchodní plán sestavený společností Plan-Pro obsahoval poměrně podrobný popis tržních podmínek, kompletní kalkulaci příjmů a výdajů a odhad bodu zvratu. Obchodní plán byl po drobných úpravách po jednání s bankou přijat.
Světlana Nazarová, Cinderella LLC, Voskresensk
Zpětná vazba na obchodní plán na otevření obchodu s dětským zbožím od nuly
Koupili jsme hotový podnikatelský plán na webu plan-pro.ru. Jeho charakteristickým rysem je, že obsahuje hlubokou finanční analýzu projektu, analýzu podnikatelských vyhlídek, vývoj rozvojové strategie, kompetentní vzorce, do kterých stačí vložit čísla, zajímavý, stylový design. Plán je napsán velmi srozumitelně , pochopí to i začínající podnikatel.
Konstantin Savushkin, Moskva
Zpětná vazba na obchodní plán na otevření železářství od nuly
Otevření železářství vyžaduje soukromé investice. Díky obchodnímu plánu vypracovanému analytiky Plan-Pro jsme tyto investice obdrželi (18 milionů rublů).
Vadim Isaev, samostatný podnikatel, Ulan-Ude
Zpětná vazba na obchodní plánn otevření květinářství
Otevření vlastního květinářství není příliš snadný úkol, protože musíte vzít v úvahu mnoho detailů a získat externí financování, například bankovní úvěr. Naštěstí mi blízcí přátelé poradili plan-pro, poradenskou společnost, která vyvíjí podnikatelské plány. Objednal jsem si od nich hotový podnikatelský plán a Sberbank mi poté, co jsem ho trochu upravil, schválila půjčku 8 milionů rublů.
Valeria Balashova, ředitelka Flora LLC, Moskevská oblast
Klíč k úspěšnému instalatérskému obchodu
Chcete-li úspěšně podnikat, musíte se zaměřit na následující body:
- Výběr pokoje. Za prvé, musí mít dostatečnou velikost k předvedení všech produktů a zároveň musí být pro kupujícího vhodné si produkt prohlédnout. Za druhé, pavilon by měl mít dobrý provoz a nejlépe se nachází ve stavebním nákupním centru nebo v blízkosti stavebních trhů, protože spotřebitelé chtějí zpravidla koupit vše pro opravy na jednom místě a ne obcházet každý obchod specializovaný na samostatný typ produktu.
- Analýza konkurence. Vzhledem k tomu, že instalatérský trh se vyznačuje vysokou úrovní konkurence, musíte je nejen prostudovat před zahájením podnikání, ale také vytvořit konkurenční výhodu – proč by si zákazníci měli vybrat váš obchod.
- Hodnota za peníze. Pokud se vám podaří najít dodavatele s kvalitními produkty a zároveň udržet nízké ceny, bude to faktor úspěchu obchod s instalatérstvím.
Fáze otevření instalatérského obchodu
Chcete-li zahájit projekt, budete muset provést následující:
- Rozhodněte o hlavních aspektech budoucího instalatérského obchodu, produktových řadách, obchodním konceptu, konkurenční výhodě.
- Najít vhodné prostory, vybrat dodavatele, naplánovat marketingové aktivity.
- Vše zaznamenejte obchodní plán instalatérského obchodu.
- Zaregistrujte se jako právnická osoba nebo fyzická osoba, vyberte si daňový systém.
- Nakupujte zařízení, výrobky, provádějte opravy.
- Najmout personál.
Poslední fází bude otevření prodejny a zajištění jejího fungování.
Reklama na instalatérský obchod
Vodovodní armatury se zpravidla vyměňují při renovačních pracích v kuchyni, koupelně nebo na toaletě. V tomto ohledu je vhodné provádět marketingové aktivity zaměřené na lidi, kteří jsou v procesu opravy. Pokud mluvíme o médiích, nejlepší je dělat reklamu Prodejna sanitární techniky v publikacích věnovaných stavebnictví.
Skvělou marketingovou událostí bude také světlý nápis, distribuce brožur a venkovní reklama ve velkých stavebních nákupních centrech.
V době růstu online nakupování je třeba dbát na vytvoření internetového obchodu demonstrujícího celou škálu produktů a poskytování možnosti platit za zboží online.
Navíc pro velké nákupy nebo stálé zákazníky můžete poskytnout systém slev a bonusů.
Investice do instalatérského obchodu
V rámci podnikatelského plánu instalatérského obchodu byste měli určitě vypočítat požadované počáteční investice a zdroje jejich příjmu. Mezi hlavní investiční položky patří
- Pronájem a opravy – xxx rub.;
- Nákup vybavení – xxx;
- První várka zboží – xxx;
- Marketing a reklama – xxx;
- Registrace společnosti a otevření běžného účtu – xxx;
- Zásoba peněz – xxx.
Celková částka tedy bude od 20 do 200 milionů rublů. Mohou to být prostředky vlastní nebo vypůjčené. K přilákání investic nebo získání bankovního úvěru budete určitě potřebovat podnikatelský plán, který představí váš nápad v příznivém světle. Sestavili jsme připravený obchodní plán instalatérského obchodu, kterou si můžete stáhnout z odkazu níže. Tam jsou již zohledněny všechny informace a byly provedeny všechny potřebné výpočty. Jakmile si jej zakoupíte, můžete okamžitě začít s implementací.
Podobná úroveň investic je vyžadována, pokud se rozhodnete otevřít obchod se spojovacím materiálem a železářstvím. Obchodní plán pro obchod se spojovacím materiálem a železářstvím vám řekne postup pro jeho otevření.
Vybavení pro instalatérský obchod
Design hraje v prodeji důležitou roli instalatérský obchod. Pro výhodné vystavení produktů existuje například široká škála komerčního vybavení
- Regály;
- Vitríny;
- Počítadla;
- Stojany;
- závorky;
- Regály.
Můžete si vybrat ty nejvhodnější v závislosti na plánovaném sortimentu.
Kromě toho se jako každá maloobchodní prodejna neobejdete bez pokladny, akvizice obchodníků, počítače, čtečky čárových kódů, požárního hlásiče a kamerového systému.
Možnosti rozvoje instalatérského obchodu
Hlavní vývojová cesta obchod s instalatérstvím – to je za prvé neustálá aktualizace sortimentu, sledování trendů a udržování kvality.
Poté, po úspěšném spuštění jednoho projektu, můžete zvážit otevření nových prodejen s vodovodními armaturami nebo jinými souvisejícími produkty.
Příjmy a výdaje podnikatelského plánu instalatérského obchodu
Ziskovost obchod s instalatérstvím závisí především na výši výnosů a nákladů společnosti.
Kalkulace nákladů instalatérského obchodu
Provoz instalatérský obchod vyžaduje následující povinné náklady
- Pronájem prostor – xxx rub.;
- Plat zaměstnancům – xxx;
- Reklama – xxx;
- Platby za energie – xxx;
- Daně a poplatky – xxx;
- Nákup zboží a jeho doručení – xxx.
Celkem od xxx rub. za měsíc v závislosti na rozsahu činnosti. Tato čísla lze přirozeně spočítat přesněji, pokud existuje úplný obrázek o fungování budoucí společnosti.
Výpočet tržeb a zisku instalatérského obchodu
Příjmy plynou z prodeje hotových výrobků jak přímo v prodejně, tak prostřednictvím online kanálu. Celková částka od xxx rub. za měsíc.
Zisk se vypočítá jako rozdíl mezi výnosy a náklady a bude činit xxx rublů za měsíc. Tím pádem, obchod s instalatérstvím může svému majiteli přinést dobrý příjem.
Zaměstnanci instalatérského obchodu
В obchodní plán instalatérského obchodu K dispozici jsou následující pozice
- Ředitel;
- Účetní;
- Pokladní;
- Prodavač;
- vedoucí nákupu;
- Uklízečka.
Dále je vhodné najmout instalatéra, který nainstaluje všechny výstavní vzorky, a také, pokud si klient přeje, zajistí instalatérské služby na místě.
Celkem v závislosti na toku klientů od 10 lidí. Dbejte na sestavení rozvrhu práce předem, hlavní vrchol činnosti bude o víkendech a svátcích a také v hodinách po 18:00.
Doba návratnosti v obchodním plánu pro instalatérský obchod
Doba návratnosti závisí na objemech prodeje a scénářích vývoje obchod s instalatérstvím se bude pohybovat od 3 do 5 let.
Podnikatelský plán má jasnou strukturu, obsahuje podrobné finanční kalkulace a finanční model umožňuje flexibilně měnit jakýkoli obchodní parametr. Jedná se o optimální řešení pro ty, kteří plánují přilákat investice, chtějí získat úvěr nebo mít připravenou šablonu pro vypracování svého podnikatelského plánu.
Finanční model je samostatný soubor ve formátu MS Excel – v podstatě je
samostatný produkt určený pro obchodní plánování a kalkulaci všech jeho
indikátory. Každý z parametrů finančního modelu lze ručně změnit.
Ve finančním modelu nejsou žádná makra. Všechny vzorce jsou transparentní a přístupné
Změny.
V procesu práce na podnikatelském plánu přezkoumáváme desítky různých zdrojů
informace. To zahrnuje data od dodavatelů zařízení, průmyslových portálů, rozhovory s odborníky na trh a oficiální statistiky – taková systematická analýza dat poskytuje úplný obraz o všech parametrech projektu: ceny, náklady na vybavení, náklady na prostory, náklady atd. .
Nezbytnou součástí plnohodnotného obchodního plánu je flexibilní plán prodeje. Je důležité na jedné straně mít prognózu pro podnikání jako celek a na druhé straně umět nahlížet na ziskovost v kontextu samostatného profit centra nebo dokonce samostatného produktu.
Přehled o peněžních tocích je nejdůležitějším dokumentem každého podnikatelského plánu. Obsahuje komplexní informace o provozních, investičních a finančních přílivech a odlivech společnosti a umožňuje také vyhodnotit celkový obraz o výkonnosti společnosti.
Obchodní vyhlídky na otevření instalatérského obchodu
I přes vysokou úroveň konkurence je možné ve střednědobém horizontu dosáhnout dobrého zisku a vrátit všechny investice. K tomu stačí určit své konkurenční výhody, vypracovat marketingové aktivity, vybrat si vhodné prostory a dodržovat strategii vyvinutou ve fázi obchodní plánování pro instalatérský obchod.
připravený obchodní plán instalatérského obchodu můžete stáhnout z odkazu. Obsahuje strukturované informace a funkční finanční model. Tento dokument se stane nepostradatelným pomocníkem v procesu řízení a účinným nástrojem při komunikaci s investory a věřiteli. Navíc na vaše přání můžeme vypracovat individuální podnikatelský plán na klíč.
Neustálá poptávka po produktech v kombinaci s rovnováhou ceny a kvality umožňuje majiteli obchod s instalatérstvím vytvářet zisk po dlouhou dobu. Zákaznicky orientovaný přístup vám umožňuje zůstat nad vodou po dlouhou dobu, protože k instalatérství neexistuje žádná alternativa.
