Společnost BasicDecor provedla další studii cen na trhu interiérového designu v Rusku.
Před rokem a půl jsme analyzovali náklady na designové projekty v různých regionech země. Ve studii 2020 jsme se zabývali nejen nárůstem cen a průměrnými náklady ve stejných městech, ale také jsme shromáždili informace o struktuře a obsahu webových stránek designových studií.
Výsledky studie vám umožní znovu se podívat na váš web, zhodnotit jeho potenciál a porovnat jej s konkurenčními weby. A pokud si myslíte, že web potřebuje změny, sdílíme doporučení, která vám pomohou určit, co přesně je třeba změnit nebo přidat.
Ty, kteří se na designovém trhu pohybují delší dobu, bude zajímat, jak se ceny za poslední rok a půl změnily.
Tyto studie jsou také užitečné pro ty, kteří se teprve chystají otevřít vlastní studio. Statistiky vám pomohou zjistit cenovou hladinu konkurentů, analyzovat jejich webové stránky a pochopit, jakou cestu vývoje zvolit pro vaše studio.
Pro studii jsme vzali 2500 10 webových stránek společností z XNUMX měst, které se stavěly jako designové studio nebo architektonická kancelář. Studie nezahrnovala stránky nabízející služby na volné noze, jako je profi.ru, kwork.ru.
Náklady na službu
Trh služeb nefunguje jako trh hotových výrobků. Pro spotřebitele je velmi obtížné posoudit kvalitu budoucí služby: náklady nejsou transparentní, úroveň služeb, úroveň znalostí a zkušeností výkonného umělce jsou nejasné, je obtížné předvídat možné dodatečné náklady.
Proto je při výběru dodavatele důležitějším kritériem doporučení než cena. To potvrzují i výsledky průzkumu: více než 80 % všech klientů interiérových designérů přichází ústně.
Cena se stává důležitým kritériem, pokud potenciální klient nemá doporučení a všechna designová studia nabízejí podobný seznam služeb. Klient je nucen hodnotit tržní nabídky sám.
Výsledky výzkumu
Průměrné náklady na designový projekt na 1 m2 jsou 2 900 rublů. v Moskvě, 2 400 rublů. v Petrohradě a 1 rublů. v regionech. Níže jsou uvedeny údaje podle města:
*jsou uvedeny průměrné hodnoty pro každé město
Nejvyšší ceny s příjmem více než 11 000 rublů. za 1 m2 – v Moskvě. Na druhém místě je Petrohrad: nejvyšší cena je 6 000 rublů. Nejnižší ceny, stejně jako v roce 2019, zůstávají v Nižním Novgorodu a Samaře – průměrná cena je 1 150 rublů. a 1 rublů. respektive.
Soči má nejvyšší průměrné náklady na 1 m2 mezi regiony – 2 000 rublů. Je to dáno tím, že hlavní část zákazníků designérských služeb Soči tvoří majitelé nemovitostí, kteří je kupují pro sezónní využití, tzn. obyvatelé dalších měst: Moskva a Petrohrad.
Od poslední studie (začátek roku 2019) se ceny za projekční služby zvýšily z 2 % na 16 %.
*jsou uvedeny průměrné hodnoty pro každé město
Nejvyšší nárůst cen je v Moskvě – 16 % a v Samaře – 15 %.
Zvažovali jsme náklady na balíček služeb, který zahrnuje: vypracování 2-3 možností návrhu projektu, 3D vizualizaci, balíček výkresů (plán horní a dolní elektroinstalace, plán měření, plán výstavby, ±Plán a uspořádání koupelny, kuchyně, dispoziční plán pro designové objekty, půdorys, stropní plán), specifikace a odhady.
Přítomnost ceny na webu je jedním z faktorů, který zvyšuje míru důvěry ve studio a ovlivňuje rozhodnutí objednat si designové služby u konkrétní společnosti. V roce 2019 byly ceny uvedeny pouze na 54 % webů. Nyní je toto číslo 70 %. Snad se majitelé designových studií v praxi přesvědčili o nutnosti uvádět cenu.
Doplňkové služby
Kromě hlavní služby – vypracování designového projektu rezidenčního prostoru, poskytuje řada studií i doplňkové služby: tvorba designového projektu komerčních a veřejných zařízení (68 %), rekonstrukce na klíč (28 %), architektonický návrh (28 %), krajinářský design (10 %). Níže jsou uvedeny statistiky v procentech podle města:
Tyto studie ukazují, že v regionech je více multidisciplinárních studií než v Moskvě a Petrohradu. Mnoho lidí, kteří se obracejí na designové studio, nechce kupovat designový projekt, ale hotové řešení – návrhářskou renovaci. Také vzhledem k nízké ceně interiérového designu pochází hlavní příjem studia z oprav a vybavení.
43% designových studií v regionech se zabývá architektonickým designem, v Petrohradě – 25%, v Moskvě pouze 17%.
Krajinářský design provádí 14 % studií v regionech, 8 % v Moskvě a 9 % v Petrohradu.
Počet studií nabízejících renovace je největší v Krasnodaru – 47 % a Soči – 44 %. V Moskvě je toto číslo 17 % a v Petrohradě – 33 %.
V regionech je méně úzkoprofilových studií zabývajících se jednou službou. Mnoho studií se snaží svým klientům nabídnout celou škálu služeb v oblasti designu a rekonstrukcí.
Stránky
Není možné sdělit všechny informace o designovém projektu na několika stránkách webové stránky, pokud si osoba tuto službu dříve neobjednala. V tomto případě je úkolem webu pomoci klientovi vstoupit do dialogu s designérem nebo vedoucím designového studia.
Pro provedení studie jsme rozdělili všechny webové stránky designérů a designových studií do tří kategorií:
SEO stránky
Vícestránkové weby zaměřené na přilákání návštěvnosti z vyhledávačů. Pouze 14% designová studia. To je způsobeno skutečností, že proces vývoje takového webu je časově a rozpočtově náročnější a je obtížné to udělat sami.
Na webu SEO je pro každou službu (designový projekt pro dětský pokoj, designový projekt pro třípokojový byt atd.) přidělena samostatná stránka. Na samostatných stránkách jsou umístěny i tematické texty.
Obvykle jsou takové stránky objednávány od profesionálních společností. Jejich vývoj trvá déle než vytvoření vstupní stránky nebo webu s vizitkou. Takový web ale funguje déle, aby přilákal uživatele z vyhledávačů prostřednictvím vlastního obsahu bez dalších nákladů.
Chcete-li tento efekt zachovat, musíte obsah pravidelně aktualizovat. Například pomocí blogu, kde jsou publikovány užitečné články pro uživatele.
Na takovém webu dostane uživatel odpovědi na všechny otázky, které vyvstanou při výběru designéra, a blog na webu pomáhá zvyšovat důvěru a loajalitu ke studiu. Na SEO stránkách je proto procento konverze mezi uživatelem a zákazníkem jedno z nejvyšších.
Vstupní stránka
Vstupní stránkou se tradičně rozumí jednostránkový web – vstupní stránka. Ale na webech pro designové firmy lze vytvořit další stránky – s portfoliem, blogem atd.
Vstupní stránky jsou k dispozici 18% ateliéry Nízké číslo je způsobeno vysokou cenou za vývoj a nedostatkem pochopení ze strany designérů účinnosti takových stránek pro jejich podnikání. Přistání znamená přilákat zákazníky pomocí kontextové reklamy a 90 % designérů reklamní přitažlivost nepoužívá.
Dalším rysem vstupních stránek je, že komerční funkčnost webu převažuje nad odhalováním designéra a studia z kreativní stránky, s čímž mnoho designérů není spokojeno.
Vstupní stránka je zaměřena na získávání kontaktů od potenciálních klientů. K tomu je obsah na stránce uspořádán podle určité struktury:
- USP (unikátní prodejní nabídka);
- výzva k akci: „Získejte odhad nákladů“, „Přihlaste se k bezplatné konzultaci“ atd. s kontaktním formulářem;
- portfolia
- popis výhod;
- ceny;
- recenze;
- nabídka – výhodná nabídka s kontaktním odběrovým formulářem. Může také obsahovat kvíz – krátký dotazník s několika jednoduchými otázkami, které vám pomohou získat více informací o uživateli, například zjistit preference stylu, typ místnosti, rozlohy atd. Po zodpovězení otázek bude uživatel požádán, aby zanechal své kontakty; – kontakty na studio nebo designéra.
Vstupní stránky obvykle přitahují návštěvnost pomocí kontextové reklamy. Vývoj takového webu zabere méně času než vytvoření SEO webu. Můžete si to udělat sami pomocí bezplatného návrháře.
Pokud má web všechny informace, které uživatel potřebuje, a dokáže řešit jeho námitky, bude konverze uživatele na klienta na vstupní stránce také vysoká.
Doporučení. Vstupní stránky jsou nejvhodnější pro přilákání zákazníků pomocí kontextové reklamy.
Web vizitek
Díky rychlému a nekomplikovanému procesu tvorby má většina studií takové stránky.
Jedná se o jednoduchý web se základními informacemi o studiu nebo soukromém návrháři. Design stránek zahrnuje stránky: portfolio, o společnosti, kontakty, služby. Často na vizitkách nejsou ani ceny.
Konverze na nich je nízká, protože. nepokrývají informační potřeby uživatele, který si vybere designéra.Pokud člověk přijde z vyhledávání na takovou stránku a stále o firmě nic neví, pak je nepravděpodobné, že si ke spolupráci vybere právě tohoto dodavatele.
Doporučení. Pokud plánujete spustit kontextovou reklamu a váš web je vizitkou, přidejte na něj několik bloků, které jsou typické pro vstupní stránku (popsáno výše). Tímto způsobem zvýšíte procento uživatelů, kteří se mohou stát vašimi klienty.
V průběhu studie jsme zjistili, že v oblasti interiérového designu převažují stránky vizitek (68 % z celkového počtu stránek). 18 % má vstupní stránky a pouze 14 % designových studií má weby zaměřené na SEO. S největší pravděpodobností je to způsobeno rychlostí, cenou a schopností vytvořit si web sami.
Statistiky podle města:
Vyrobit si „vizitku“ je rychlejší a levnější. Budete muset trávit čas a peníze na stránce SEO, ale z dlouhodobého hlediska se náklady vyplatí: uživatelé na takové stránky přijdou bez dalších výdajů na reklamu.
Blogujte na webu
Blog plní na webu několik funkcí. Tematický obsah pomůže službě povýšit se ve výsledcích vyhledávání nad stránky konkurence. Je však důležité, aby články na blogu byly pro uživatele skutečně užitečné a nesloužily pouze jako „domov“ pro klíčová slova, podle kterých lze web vyhledávat.
Blog také zvyšuje úroveň důvěry ve stránky a konkrétně ve studio nebo designéra.
Blog může být textový (16 % všech webů) nebo video (2 %).
Doporučení. „Živý“ blog s užitečnými informacemi na jakémkoli webu bude mít pozitivní účinek – zvýší loajalitu uživatelů k vašemu studiu a náklady na jeho údržbu budou stát jen několik tisíc rublů měsíčně.
Dalším faktorem, který zvyšuje loajalitu uživatelů ke společnosti, jsou publikace v časopisech nebo na tematických portálech a účast na televizních projektech. Většina studií s publikacemi v médiích se nachází v Moskvě – 26 %.
Doporučení. Publikace v médiích a na tematických webech jsou zaměřeny spíše na udržení vaší pověsti než na přilákání nových klientů.
Je to dobrý způsob, jak zvýšit loajalitu zákazníků, kteří přicházejí na vaše stránky. Na takové články můžete zanechat odkazy a sdílet je na sociálních sítích. Pro potenciálního klienta to může být další argument ve prospěch vašeho studia.
Youtube
Podle naší studie z roku 2019 přináší kanál YouTube designovým studiím 65 % veškeré návštěvnosti ze sociálních sítí. Údržba kanálu je časově a rozpočtově náročný proces, ale efektivní.
V současné době má kanál 8 % všech studií, která jsme analyzovali.
Doporučení. Provozování kanálu má smysl pouze v případě, že jste ochotni investovat čas, peníze a najímat lidi zapojené do produkce videoobsahu do jeho vývoje. Mnoho designových studií spouští kanály bez dalších investic, tráví čas tvorbou videí samostatně a kanály žádným způsobem nepropaguje. Postupem času je přestanou dělat, protože nepřinášejí žádné výsledky.
Závěr
SEO propagace, blogy a vstupní stránky zůstávají na trhu interiérového designu stále podhodnoceny. I když jsou i přes zdánlivou složitost jejich zavádění do vašeho podnikání jedním z nejefektivnějších zdrojů, jak přilákat nové klienty a zvýšit jejich loajalitu ke studiu.
Tato studie opět potvrdila velký potenciál pro implementaci uvedených nástrojů interiérovými designéry, protože je v současné době používá relativně malý počet studií a procento konverzí na těchto stránkách je vyšší než na stránkách vizitek. .
Pro plánování rozpočtu a etap renovace a pro představu budoucího interiéru bytu je zapotřebí návrhový projekt. V článku zjistíme, co obsahuje, kolik to stojí, kde a jak nejlépe objednat.
Co je designový projekt
Designový projekt je balík dokumentů, ve kterých je vypočítán rozsah práce a cena návrhu a renovace místnosti za metr čtvereční a také jsou promyšleny všechny detaily budoucího interiéru. Hlavní jsou ale jasné pokyny pro zhotovitele.
Standardní balíček se obvykle skládá z plánu měření, dispozice bytu, elektrických, stropních a kuchyňských plánů, výkresů nábytku, 3D vizualizace a odhadů. Někdy návrhový projekt obsahuje další výkresy, například plány na přestavbu.
Rychle, ale dražší: objednejte si vše od designéra nebo studia
To je výhodné, protože okamžitě obdržíte celý balík dokumentů a budete mít představu, kolik stojí váš návrh interiéru za metr čtvereční.
Kromě vypracování designového projektu vám mohou být nabídnuty další služby. Například najímání a dohled nad dodavateli nebo organizování nákupu a dodání veškerého nábytku.
Ceny designového projektu závisí na jeho složitosti, počtu služeb, velikosti bytu, zkušenostech projektanta a jeho pověsti.
Například v Moskvě začínají náklady na designový projekt v průměru od 1 000 rublů na 1 m2. Pro malé studio to bude stát v průměru od 25 000 rublů a pro dvoupokojové studio – od 40 000 rublů.
Někdy není objednávka kompletního designového projektu zisková. U dobrého specialisty to může stát i polovinu celé opravy. Stává se také, že se opravy zpožďují, za tu dobu si to třeba rozmyslíte nebo něco vyjde z módy a výroby. Projekt nakonec zaplatíte marně, protože to uděláte jinak.
Pomalé, ale levnější: objednejte si vše od různých dodavatelů
Pokud vás čeká dlouhá rekonstrukce nebo se rozhodnete obejít se bez několika dokumentů, například nebudete dělat vizualizaci návrhu, můžete si objednat jen ty potřebné od různých specialistů. Je snadné provést změny v jakémkoli plánu během procesu renovace sami nebo za poplatek. Pojďme zjistit, jaké výkresy je třeba vzít v úvahu.
Plán měření. Pokud uděláte stůl na zakázku a nevejde se do otvoru ve zdi o 1 cm, bude to velké zklamání. Proto by měly být pečlivě změřeny všechny parametry bytu, i když existuje plán od developera – mohou v něm být chyby. Pak je potřeba měření promítnout do plánu bytu, abyste měli správné rozměry stále před očima.
Pokud jste ve svých měřeních zmatení a je pro vás obtížné spočítat vše na centimetry, můžete zavolat profesionálního měřiče. V průměru jeho služby stojí od 5 000 rublů.
Dispozice bytu. To je základ návrhu projektu, označuje umístění nábytku v bytě. Pokud je to provedeno dobře a váš projekt je jednoduchý, můžete ušetřit peníze na zbývajících výkresech. Chcete-li to provést, musíte na rozvržení uvést umístění zásuvek, lamp a kabeláže.
Takto vypadá dispozice bytu. Pokud na tento plán umístíte zásuvky a vypínače, může ho navigovat i elektrikář
Pokud uvažujete o nějakém nestandardním řešení, jako je sprchový kout od podlahy ke stropu bez vaničky nebo složité rozvody osvětlení, je lepší se nejprve poradit s instalatérem nebo elektrikářem. Bude to stát od 2 000 ₽ pro každého specialistu.
Designér může po podrobné konzultaci navrhnout dispoziční řešení, kde se zeptá na vaše přání a životní styl. Konečné náklady obvykle závisí na složitosti návrhu a ploše bytu. V průměru začínají ceny od 5 000 ₽.
3D vizualizace. Je potřeba vyhodnotit stylistická rozhodnutí, detailně propracovat design a zhodnotit, jak pohodlné bude žít v každé místnosti. V této fázi můžete jasně vidět, která konstrukční řešení jsou úspěšná a která by měla být opuštěna a neutrácet peníze navíc.
Vizualizace bytu je často fotorealistická, jako u tohoto obývacího pokoje
Elektrický plán. Je nutné na něm označit, kde budou umístěny zásuvky, vypínače a vodiče pro nástěnná svítidla. Například zásuvka by měla být blízko pracovní plochy pro připojení lampy a v dětském pokoji můžete naplánovat regulátor vyhřívané podlahy, abyste se nemuseli starat o průvan. Samostatnou lampu můžete použít i k osvětlení prostoru jídelního stolu nebo prostoru na spaní.
Plán si můžete objednat u elektrikáře. Průměrná cena začíná od 5 000 ₽.
Plán stropu. Je potřeba, pokud máte zavěšené nebo zavěšené stropy. U nich je ještě potřeba předem naplánovat lustry, závěsy a barvy. Obvykle mistři vytvářejí tento plán zdarma, aby prodali své služby. Můžete jich pozvat několik, oni vám dají vlastní možnosti plánů a vy si vyberete ten nejvhodnější.
Půdorys. Je potřeba, aby po opravě nezůstal žádný přebytečný materiál a také aby vzor dlaždic byl takový, jaký jste zamýšleli. Obvykle je takový plán vytvořen zdarma při nákupu podlahy v obchodě.
Plán kuchyně. Kromě velikosti a umístění kuchyňského nábytku zahrnuje tento plán barvy povrchů, materiály a výplně skříněk: kolik polic bude uvnitř a jak budou umístěny.
Můžete si koupit hotovou verzi a trochu ji změnit. Například zvětšete délku pracovní desky nebo umístění trouby. Můžete to udělat i v prodejně, kde si montáž kuchyně objednáte. Nebo si zavolejte soukromého mistra domů: probere s vámi všechny nuance, vytvoří plán a později se můžete rozhodnout, zda je to pro vás to pravé nebo ne.
Výkresy nábytku. Pokud plánujete výrobu skříní, polic a dalšího nábytku na míru, budete potřebovat výkresy nábytku. Vyrobí vám je přímo v dílně, ale vy se budete podílet na procesu – můžete například změnit uspořádání polic nebo rozměry výrobku.
Udělejte odhad. Obecný odhad je nutný pro výpočet nákladů na opravy předem a pochopení, kde můžete ušetřit. Odhad by měl zahrnovat:
- všechny stavební materiály: tapety nebo barvy na stěny, podlahové krytiny, nástroje pro opravy;
- všechny kusy nábytku, sanitární zařízení;
- práce dodavatelů;
- dodávka materiálů a nábytku;
- lampy a lustry;
- police, nádobí, květináče, koberce a další drobné předměty pro dekoraci.
Odhad si můžete udělat sami, ale je lepší ho svěřit profesionálům, protože existuje šance na chybějící detaily. Zapomeňte například na závěsy, na které později nebudete mít dost peněz. Může to udělat i projektant, cena se odvíjí od náročnosti projekčního projektu. Průměrná cena začíná od 5 000 ₽.
Závěr: jak nejlépe objednat designový projekt
Pokud si objednáte od designéra: ušetříte čas a nebudete muset vůbec přemýšlet o opravách – stačí pravidelně kontrolovat načasování a kvalitu práce. Průměrné náklady na projekt interiéru v Moskvě jsou od 1 000 rublů na m2.
Pokud si objednáte části projektu od různých specialistů: můžete vybrat pouze ty dokumenty a výkresy, které potřebujete, a ušetřit značnou část svého rozpočtu. Pokud si například objednáte pouze podrobné uspořádání bytu a odhad, utratíte v průměru 10 000 rublů.